あなたがもし、不動産の購入を考えているとしたら、まず、物件を見つけるのではなく、自分の資産状況を再確認するところから発想することをお勧めしたい。いくらの物件を購入すれば、たとえそれが将来的に値下がりしても、資産形成にメリットがあるのか。この発想を持たず、ただただ安い物件を探しているだけでは、必ず失敗してしまうだろう。次の章で、さらに具体的なノウハウを説明させていただこう。われわれ不動産業者の仕事の多くの部分は交渉である。お客さまとの交渉ばかりではない。物件の仕入れのための交渉もあれば、お客さまに代わって銀行と交渉させていただくこともある。不動産を購入しようとする方の場合も、やはりこの交渉が大きなウェイトを占めている。交渉をうまくすすめる上で大切なのは、「相手がいったいなにを考えているのか」を知ることである。敵を知り己を知れば、などという格言を持ち出すまでもなくこれはごくごく当たり前のことであろう。ここでは不動産を購入なさるお客さまの立場になって話を進めさせていただこう。あなたが、不動産を購入するつもりで、不動産業者との交渉をはじめたとする。はたして、その不動産業者はいったいなにを考えているのだろうか?もし、不動産業者に、「あなたは取り引きをどういうものだと思うか?」という直接的な質問をすれば、返ってくる答えは決まっている。
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